Az értékajánlat olyan marketingkoncepció, amely meghatározza a márka relevanciáját a célközönség számára. A termék / szolgáltatás oszlopainak azonosításából készül, és objektív és átlátható módon kerül továbbításra.
Úgy döntött, hogy itt az ideje megnyitni vállalkozását, megunta a főnökét, és úgy gondolja, hogy van elképzelése egy olyan termékről vagy szolgáltatásról, amely gazdaggá tesz?
De honnan tudhatja, hogy az ötlete valóban olyan dolog, amire a jövő ügyfelei igazán vágynak?
Tudja, hogyan definiálja üzleti értékének ajánlatát?
Ebben a bejegyzésben megtudhatja:
- Mi az értéktétel és annak fontossága
- Hogyan állítsunk össze egy értékjavaslatot
- Tippek egy világos és objektív értékajánlat létrehozásához
- Találkozni fog az értékvetítés vásznával
- A témával foglalkozó könyv tippje
Ismerte már az értékajánlati vásznat? Ne tévessze össze az üzleti modell vásznával!
A vállalkozói készség elengedhetetlen. Élvezze és nézze meg blogunkban 6 csodálatos könyvtippet, amelyek megtanulják, hogyan nyerhetik meg az ügyfeleket és adhatnak el többet.
Értékérték: hogyan lehet az ügyfelek kedvenc márkája
Az építészeti piac egyre versenyképesebb. Ezért minden vállalat álma, hogy az első választási lehetőség legyen és kiemelkedő helyet foglaljon el a piacon.
Ami arra készteti az ügyfeleket, hogy az egyik márkától vásároljon terméket vagy szolgáltatást a másik helyett, pontosan az az érték, amelyet számára képvisel.
Így gyakran olyan stratégiákat fogadnak el, amelyek kiemelik a vállalat által a nyilvánosság számára kínált előnyöket, beleértve az értékajánlatot is.
Értékérték: siker az ügyfelek körében
Sokak által lebecsülve az értékajánlat létrehozása alapvető része a stratégiai ügyfélhűség folyamatának, különösen azok számára, akik digitális marketing stratégiákat alkalmaznak.
Képzelje el, hogy ebben a percben meg kellett határoznia vállalkozása értékajánlatát, mit mondana?
Szüksége van néhány tippre?
Mi az értéktétel és mennyire fontos?
Az értékajánlat olyan előnyök összessége, amelyeket egy bizonyos termék vagy szolgáltatás egy bizonyos piaci szegmens számára kínál. Leírja a vállalat különbségeit versenytársaival szemben.
Ez az értékajánlat határozza meg azokat az okokat, amelyek miatt az ügyfelek az X márkát választják, nem pedig az Y márkát. Ebből adódóan a fogyasztó elvégzi a költség-haszon elemzést annak eldöntésére, hogy érdemes-e megvásárolni, amit kínálnak.
Bármennyire is jó egy termék vagy szolgáltatás, az ügyfél döntése további tulajdonságoktól függ a siker érdekében.
Figyelembe kell venni azt is, hogy a fogyasztó milyen értékkel bír az Ön márkájával kapcsolatban, és mit kínál.
Az értékajánlat létrehozásának célja a termék jellemzőinek elmagyarázása és különbségeinek kiemelése.
Így az ügyfél képes lesz rájönni, hogy amit márkája kínál, ideális az igényeinek, fájdalmainak kielégítésére.
Ez az értékjavaslat érveinek összessége egyértelműen megmutatja, miért kell téged és márkádat választani.
Az értékjavaslat szintén a Bűbáj ciklus egyik szakaszának része:
De hogyan lehet értéket létrehozni?
Hogyan lehet felépíteni egy értéket?
Különböző módon lehet felállítani egy értéket. A leggyakoribb azonban a következő felépítésű:
- Cím: Rövid mondatban határozza meg azokat az előnyöket, amelyeket márkája kínál.
- Alcím: magyarázza el két vagy három sorban, mi ez, és kinek irányul a terméke vagy szolgáltatása és annak előnyei.
- Pontok: készítsen rövid felsorolást a vállalat által kínált fő előnyökről és előnyökről.
- Vizuális segédeszközök: használjon olyan képeket, amelyek megerősítik a fő üzenetet.
Íme néhány példa a sikeres márkák által e struktúra alapján létrehozott értékekre:
- Uber: Csak kérdezzen az alkalmazásban, és egy autó közvetlenül hozzád érkezik: könnyű, mindig készen áll, amikor szükséged van rá, és a gazdaságosságtól a luxusig terjedő lehetőségekkel rendelkezik.
- Netflix: Most a következő történeted. Nézzen, ahol csak akar, törölje, amikor csak akarja.
- Címkekönyvek: havonta küldünk egy meglepetés könyvet otthonába. Fedezze fel azokat a könyveket, amelyeket általában nem olvasna, és fedezze fel az új irodalmi univerzumokat.
Nézze meg blogunkon a vállalkozóknak szóló egyéb marketing tippeket: Hogyan lehet felhasználni a 4 Ps marketinget vállalkozásának sikere érdekében
4 tipp a hatékony értékajánlat létrehozásához
Ennyi elmélet után mit szólnál 4 gyakorlati tipphez egy értékajánlat létrehozásához?
1 - Ismerje meg a célközönségét
Annak ismerete, hogy kivel van dolga, elengedhetetlen annak eléréséhez, hogy a nyilvánosság milyen igényeket érjen el, és így olyan megoldásokat javasoljon, amelyekben értéket látnak.
A hatékony értékajánlat létrehozásához igazítsa a potenciális ügyfelekkel való kommunikációhoz és a hozzájuk való hozzáféréshez használt nyelvet.
Ismerje meg a célközönség profiljának néhány olyan tulajdonságát az értékajánlat létrehozásához, mint például a korosztály, a fogyasztási szokások, az iskolai végzettség, a nem stb.
Hozzon létre egy személyt, egy kitalált karaktert, amely megtestesíti vállalkozásának ideális ügyfelét. További részletek a blog ezen bejegyzésében találhatók: Vevő személye vagy célközönsége? Értse meg a különbségeket és a vállalkozásának fontosságát
Érték-javaslat: célközönség
2 - Ismerje versenytársait
Ez az értékajánlási tipp ugyanolyan fontos, mint az előző. Ennek oka az, hogy a versenytársa által kínált lehetőségek ismerete elősegíti a piaci különbségek kialakulását.
Értéktétel: a verseny figyelemmel kísérése
3 - Határozza meg a termék fő előnyét
Mitől más és eredeti az ajánlatod? Legtöbbször a részletekben található az a különbség, amellyel az Ön cége igyekszik kiemelkedni a piacon.
További előnyökért, amelyeket termékei vagy szolgáltatásai kínálhatnak, a közönségét jobban érdeklik azok az apró részletek, amelyek számára mindent megváltoztatnak.
Példák: ingyenes szállítás, személyre szabott szolgáltatás, kényelem, biztonság stb. Határozza meg, mit csinál jobban, mint versenytársai, és tegye világossá a közönség számára az értékajánlatban.
4 - Válasszon világos és objektív nyelvet
Az egyértelműség és az objektivitás elengedhetetlen az értékajánlatban kínált előnyök kifejezéséhez. Ezenkívül fontos, hogy ugyanazt a nyelvet használja, mint az ügyfél.
Ha a célközönség fiatalabb, akkor jobb lehet például informálisabb és alkalmi módon kommunikálni. Így elkezdi azonosítani magát az Ön termékével vagy szolgáltatásával.
Emlékszel az értékvetítés vásznára? Eljött az ideje, hogy találkozzunk!
Értéktétel: nyelv
Értékvetítés vászon
Ez a vászon valójában a jól ismert üzleti modellvászon két blokkjának bontása: az „Ügyfélszegmensek” és az „Értéktétel” blokk.
Nem ismeri a vászon üzleti modelljét? A részleteket lásd ebben a bejegyzésben: Most építette fel irodáját? Ne pazarolja az idejét, és készítsen egy jó üzleti tervet az építészeti cég számára
Az értékajánlati vásznat azzal a céllal hozták létre, hogy megértsék azokat, amelyek minden üzleti modell fő szegmensei: az ügyfelek és az értékajánlás.
A cél az, hogy elősegítsék a „mi” és a „kinek” gyártása közötti illeszkedést, és ezáltal olyan termékeket és szolgáltatásokat hozzanak létre és kínáljanak, amelyek a célközönség legdrágább vágyaihoz kapcsolódnak.
Figyelje meg az ábrát:
értéktétel: modell
Összefoglalva: az értékajánlati vászon segít olyan termékek vagy szolgáltatások elgondolkodásában, amelyek képesek elvégezni azokat a "feladatokat", amelyeket az ügyfelek szeretnének látni számukra a vállalata részéről.
Ehhez termékének vagy szolgáltatásának meg kell felelnie az ügyfél által elért nyereségnek, és valamilyen módon minimalizálnia kell fájdalmait, megoldva problémáit.
Könyvtipp: Értékjavaslat-tervezés
Ha szeretne mélyebben belemenni ebbe a témába, ajánlunk egy könyvet az értékajánlatokról. Az Value Proposition Design segít megérteni, hogyan lehet az ügyfelekhez fordulni, és olyan javaslatokat dolgozhat ki, amelyek kiemelik a vállalat által kínált értéket.
Gyakorlati gyakorlatok, illusztrációk, különféle eszközök és didaktikai nyelv segítségével ez a könyv segít abban, hogy innovatív értékajánlatot hozzon létre, és ezáltal jó eredményeket érjen el.
értékajánlat: értékjavaslat-tervezés
Tetszett a cikk? Ossza meg barátaival a közösségi hálózatokon!